為深化AURORA FAMILY內(nèi)涵，并秉持把經(jīng)銷伙伴一半當(dāng)顧客一半當(dāng)同仁的合作理念，震旦一直致力于在地化經(jīng)營，以更好的服務(wù)經(jīng)銷伙伴，且毫無保留的分享震旦累積50多年的經(jīng)營Know-how，協(xié)助經(jīng)銷伙伴盈利與發(fā)展。

2017年震旦OA經(jīng)銷華中事業(yè)部將內(nèi)部務(wù)實(shí)的教育訓(xùn)練模式——過關(guān)斬將落地在經(jīng)銷伙伴現(xiàn)場，首站在福建拉開序幕：為期1.5天，歷經(jīng)22小時，集聚41人的AURORA FAMILY過關(guān)斬將——華中爭霸活動于4月8日-4月9日在福州展開。本次活動為直銷型經(jīng)銷伙伴量身打造，主要對象為福建直銷團(tuán)隊(duì)及核心分銷，闖關(guān)人員分成4隊(duì)共31人，關(guān)主8人，總關(guān)主2人。

活動共分為四關(guān)進(jìn)行：

第一關(guān)：炫彩出眾→震旦復(fù)印機(jī)ADC225專業(yè)，以機(jī)器表演方式進(jìn)行，過程中針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強(qiáng)彩機(jī)震旦ADC225專業(yè)及戰(zhàn)力，促進(jìn)彩機(jī)推動與銷售；

第二關(guān)：黑白先鋒→震旦復(fù)印機(jī)AD289s專業(yè)，同樣以機(jī)器表演方式進(jìn)行，并針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強(qiáng)黑白機(jī)AD289s專業(yè)及戰(zhàn)力，推動中大機(jī)市場銷售；

第三關(guān)：出其不意→拜訪應(yīng)對，以模擬客戶現(xiàn)場的方式進(jìn)行，針對終端拜訪過程的客戶應(yīng)對，異議處理，需求收集為主，意在強(qiáng)化品牌認(rèn)識，提升開發(fā)拜訪成效；

第四關(guān)：先發(fā)制人→租賃推動，以模擬客戶類型的方式進(jìn)行，針對銷售過程中的租賃推動、效益說明、方案分析為主，意在加強(qiáng)租賃推動，以穩(wěn)固客戶并擴(kuò)大售后利潤。

本次活動教育意義大于考驗(yàn)意義，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的主觀能動性，隊(duì)長肩負(fù)輔導(dǎo)全隊(duì)隊(duì)員過關(guān)的職責(zé)，隊(duì)員也需為個人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)，并協(xié)助其他未過關(guān)隊(duì)員闖關(guān)，雖是單兵作戰(zhàn)卻也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。由原來的PPT課堂講解被動學(xué)習(xí)，積極性不高且學(xué)習(xí)成效不佳的情況，轉(zhuǎn)化成學(xué)員自發(fā)性主動學(xué)習(xí)并注重成效，不僅全面有效提升經(jīng)銷伙伴團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)力與信心，更加凝聚團(tuán)隊(duì)士氣以更好的應(yīng)對市場銷售奠定扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

下面隨小編一起走進(jìn)活動進(jìn)程：

【備戰(zhàn)糧草：精心籌備活動所需各項(xiàng)裝備】

【開訓(xùn)總動員：全場齊唱‘震旦集團(tuán)之歌’，總關(guān)主福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理致辭與帶隊(duì)宣讀誓詞，震旦華中事業(yè)部行支皮美容進(jìn)行活動流程說明】

【各隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員討論隊(duì)名、隊(duì)呼與動作設(shè)計(jì)】

【五一廣場出操檢閱，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌】

【各隊(duì)率領(lǐng)闖關(guān)進(jìn)行前，各關(guān)關(guān)主針對本關(guān)做說明】

【福建各路英雄志士闖關(guān)進(jìn)行時…】

【總關(guān)主身先士卒，參與闖關(guān)：已是深夜凌晨2點(diǎn)，福建科創(chuàng)凌總親自上陣闖關(guān)，樹立表率，并給予團(tuán)隊(duì)成員指導(dǎo)】

【經(jīng)過一天半的集中訓(xùn)練，英雄榜單已見分曉】

【榮譽(yù)時刻：頒獎與表彰！頒發(fā)畢業(yè)證書，共14名學(xué)員闖四關(guān)全通過；頒發(fā)績優(yōu)個人與團(tuán)隊(duì)獎，一等獎：福建科創(chuàng)王廷壽，二等獎：福建科創(chuàng)彭文曄、張建春，三等獎：福建科創(chuàng)林惠娜、林丹、劉忠何、周昌鴻，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：飛虎隊(duì)】

【有緣于13億人之中相遇在一堂，讓我們一起見證與成長，合影留念-記錄與留下這難忘的時刻】

結(jié)訓(xùn)：震旦華中事業(yè)部主管邱夷芬資深總監(jiān)，針對這一天半的闖關(guān)活動給與大家辛苦的努力與付出表示肯定，并提出希望各關(guān)關(guān)主、隊(duì)長及所有闖關(guān)人員能反饋改善意見與后續(xù)期待學(xué)習(xí)的項(xiàng)目內(nèi)容給與我們，以便工作更精進(jìn)，也更能實(shí)際協(xié)助到經(jīng)銷伙伴的經(jīng)營與發(fā)展。

福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理，坦誠自己入行18年，這樣的活動也才參加過一次，這種磨練及經(jīng)歷一定會讓我們成長與難忘，并表態(tài)這種活動公司后續(xù)要多辦。對于闖關(guān)活動中表現(xiàn)突出的學(xué)員給予表揚(yáng)，稍落后的學(xué)員也點(diǎn)名不批評提出改善，對于團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)的能力與戰(zhàn)力表示的肯定，極大的樹立了團(tuán)隊(duì)銷售信心。表示后續(xù)到客戶現(xiàn)場，應(yīng)該可以丟掉彩頁，看到機(jī)器的任何一個模塊都能聯(lián)想到相關(guān)的專業(yè)性介紹，針對租賃交辦團(tuán)隊(duì)的陳義龍副總準(zhǔn)備類似震旦過關(guān)題庫的小冊子，一份作為內(nèi)部租賃成本分析與推動，一份作為終端租賃方案分析，并可分享渠道合作伙伴，以更好的應(yīng)用市場。

自此，2017年AURORA FAMILY過關(guān)斬將——華中爭霸福建場活動圓滿收官！

本文來自AURORA FAMILY

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